家电下滑9.3%？三翼鸟场景占比90%打开新增长空间

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，家电间作者：编辑】

现如今，下滑新增面对愈发激烈的翼鸟存量竞争、市场饱和、场景长空门店承压等客观情况，占比家电行业再一次站上了发展历程的打开“十字路口”。据奥维云网数据，家电间2022年上半年中国家电市场零售额3389亿元，下滑新增同比下滑9.3%。翼鸟面对饱和的场景长空需求及市场环境，消费者换代家用电器的占比理由变的越来越少，而正因如此，打开“转型换思维”也就成了行业瞄准的家电间一致方向。那么时下，下滑新增打开市场新增的翼鸟逻辑方向究竟在哪？消费者又愿意为了什么而重燃消费热情？

诞生不到2年的智慧家庭场景品牌三翼鸟，正不断用落地成果回答这些问题。数据显示，今年上半年三翼鸟上海体验中心001实现销售规模6871万，其中场景占比90%，成为大部分消费者的选择。而这样的情况，还只是全国1563家三翼鸟门店的其中之一，如今各地门店的场景份额印证，三翼鸟正凭场景逆势打开新增长空间，持续突破传统卖单品的行业藩篱。

从行业转型角逐，看场景的时代性

市场结构的变化，始于用户需求的转变。据奥维云网《2022家电总体半年报告》显示，中国家电市场已彻底进入“用户决胜时代”，市场越来越多智能化、个性化、快捷化的新消费需求正在释放。基于此，行业的各路玩家也开始纷纷换道转型，有的瞄准细分市场需求、有的主打价格渠道，也有的正在通过发力场景建设，改变过去传统产品的买卖逻辑

很多转战“小家电”的玩家，是以改变产品结构、推高卖新为第一思路的代表。从某种意义上看，面对原材料上涨、运营成本变化，品牌挖掘更细分、更个性化的消费市场，这种的确是开拓用户新需求、打通增长堵点的出奇打法，但单品的局限仍难从根本上长期满足用户整体化的需求；除转战细分赛道外，“价格战”也成为很多品牌新思路，且在电商促销的推波助澜下，低价走量的打法，让大部分剩余产品得以倾销，极大撬动了消费者的平价消费热情，但仍无法满足消费者高端化、品质化和多元化的需求。

那么，作为承接海尔智家换道战略而生的三翼鸟，为什么就能实现逆势增长？“场景”是绕不开的关键词。围绕场景，三翼鸟带来了集家装、家居、家电、家生活一体化服务，替代了传统单一产品买卖的逻辑，并从设计、施工到安装全流程服务，既满足了细分的个性化需求，又带来了有品质、持续性的一站式服务。

当用户走进三翼鸟体验中心，迎面而来的就是根据衣食住娱生活打造的智慧场景，并且还能针对个性化需求进行定制。喜欢运动的，选择健身阳台，不仅能日常跟着健身镜进行专业运动，连湿透的衣服也能即洗即烘；喜欢美食的，可以选择智慧厨房，阿尔法鱼小程序一键下单预制品冷链送货上门，联动蒸烤箱进行轻松烹饪，小白也能做“大师菜”......

仅在今年前两个月，就有1593个家庭选择了三翼鸟；而在最新的第29周，全国又有189个家庭选择三翼鸟，其中10万以上大单有27单。足见，三翼鸟能够实现订单场景占比越来越多的关键，不仅是因其颠覆了“卖单品”的行业逻辑，更是因为抓住了用户需求。

三翼鸟，是否在切传统家电的“蛋糕”？

三翼鸟的成果给行业和投资者们带来了一个不解疑问，那就是——场景品牌，是否在切割传统家电行业的“蛋糕”。而抱着这样的疑问，很多外界声音也开始频频出现，质疑三翼鸟未来的成长性，但大多数却未搞清楚，场景品牌的“不一样”究竟在哪。

首先是用户关系。事实上，传统品牌与用户之间的关系，大都是在产品之上建立的“一次性买断关系”，但三翼鸟却卖的不是单一产品，而是以场景跟用户建立起持续交互。区别于大多数以单一命令、语音交互、APP遥控的智能家居，三翼鸟拥有行业独有的“1+3+5+N” 全场景全屋智慧解决方案，它通过1个智家大脑及承载它的智家大脑屏，在3大全屋智能、全屋用水、全屋空气专业系统解决方案下，实现5大智慧厨房、智慧卧室等空间的N种定制化场景体验。

换而言之，三翼鸟把家装好只是开始。因为产品解决的是一个问题、一时问题，而场景具备跨时间、跨空间的属性，解决的是持续问题。以前无论是家电还是智能设备，对不懂使用的老人来说都不方便，于是老人被渐渐“智能边缘化”，而智家大脑却支持看、听、触等多种交互模式，人脸识别开门、语音查询天气、虚拟试衣等等，让老人小孩都能用；以前的智能家居是“听命行事”，但在三翼鸟全屋智慧场景下，家实现了“类脑学习”，比如浴室会记住主人习惯的洗澡水温、空调会记住用户睡眠习惯的温度湿度等等。

然后是行业模式。如果把现有市场比喻为“冰山”，那么三翼鸟所瞄准的，其实是水平面以下被忽视的用户个性化、一站式、智能化的新需求，正因为瞄准了用户价值，所以三翼鸟不再局限于单打独斗的品牌模式，而是可以跨领域整合各行业生态资源，把行业从“相互角力”变为“共创共赢”。目前，三翼鸟平台已汇集了2W+设计师、3W+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态和1.4万+成套服务管家。

三翼鸟的生态能力同样具备迭代性，这跟传统品牌厂商的“闭门造车”、“自我升级”所不同。比如今年广州建博会上，三翼鸟与红星美凯龙就联手牵头成立了中国大家居TOP生态联盟，打造了一个以用户为核心，集渠道、品牌、场景、服务于一体的家居生态共同体，首发即吸纳了家居建材行业TOP级品牌。而对整个行业而言，三翼鸟进一步打破了家电、家居、家装行业的边界和壁垒，在深度整合生态方资源实现共创共赢的同时，为TOP级品牌异业联合模式，打开了新的上行空间。

在传统逻辑中，往往只有站在风口才能乘风而起，而三翼鸟的“逆势增长”却证明，只要羽翼渐丰、翅膀够硬，即便是逆风也能借力起飞。在这背后，正是因为三翼鸟以场景抓住了用户时代价值、满足了用户时代需求，才让其不断走向千家万户，落地更多引领性成果。

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。