国产电视品牌国际化之路：海信成美国市场销量冠军

　　导读：中国电视机市场一年的国产国际冠军规模不到5000万，而国际市场是电视2.1亿，更广阔的品牌市场在国门之外，能不能抓住机遇，信成销量规避风险，美国就要看中国品牌的市场实力了。



　　在上个世纪的国产国际冠军八十年代，能够被公派出国是电视一件非常令人羡慕的事情。公派的品牌留学生和学者不仅可以领取国家的补助金，回国时还能购买免税的信成销量电视、冰箱、美国洗衣机这样的市场进口货。就光是国产国际冠军免掉的税，都有几千块钱。电视在当年，品牌有一台进口电视就足以成为“全村的骄傲”。

　　不知道什么时候起，“盼出国”变成了“移民潮”，留学移民、工作移民、投资移民等等。越来越多的家长开始不满意国内的环境，早早地移居海外，让孩子更早地接受西方的教育，移民也从曾经被人们认为“找罪受”到如今成为“优越”生活的象征。

　　电视品牌也想“越洋”

　　中国人到外国侨居的由来已久，据不完全统计，海外华人数量已经超过6000万，这个数值相当于英国整个国家的人口数量，如此庞大的人口基数也代表着广阔的市场。 加上海外市场对电视的需求量巨大，这么大的一块蛋糕摆在面前谁都想切一刀，中国企业为此也是“各显神通”。

　　品牌“走出去”

　　中国电视品牌走出国门的最擅长的套路就是“体育营销”，海信就是这方面的“头号玩家”。海信在这方面烧钱眼睛都不眨一下，2016年赞助欧洲杯，今年又花了几个亿人民币成为俄罗斯世界杯的顶级赞助商，海信在这些顶级国际赛事上抢尽风头，不仅打响了品牌也进一步扩大了海外市场，如今的海信已经成为美国人必买的电视产品，连续几个月都是销量榜首，逼得各大韩系品牌喘不过气。

　　TCL在国际市场则是“闷声发大财”，巧妙的经营策略，埋头苦干，细水长流地完成全球布局。如今TCL在海外13个国家设立了公司，超过7000名海外员工，在北美增长率达到40%之多，如今TCL电视在全球销量排名已经跻身前三。

　　内容上“走出去”

　　光是电视品牌走出去可不够，电视内容不符合口味，老外保准不买账，想要在国际市场上生根发芽，必须要了解当地的文化，内容上要“本土化”。

　　面对老外，各大厂商也是出谋划策。要真正深入了解老外喜欢看什么，喜欢怎么用电视，当地人最清楚，所以中国电视品牌的研发基地遍布世界各地，专门为本土的人开发和优化系统。就拿巨头海信来说，海信在海外有多处研发中心，专门为外国人开发了一套系统，整合了YouTube、Netflix、Amazon等在线视频平台，从内容上讨老外欢喜，也逐步拉近和本土企业的差距。

　　除了老外，另外一个用户群就是海外华人，酷开在这方面为国内厂商开启了先河，在酷开的系统中为海外华人提供了国语的教学课程，甚至有《三字经》《论语》这样的经典篇目，帮助海外华人辅导孩子进行汉语国学的教育，打这样的文化牌，也能勾起中国人的思乡情结。

　　“财大气粗”并购国外厂商

　　想要加速国际化的进程，提高市场份额，最快的方法莫过于并购国外产品，15年，创维并购了德国的Metz电视品牌、16年，乐视花了20亿美金收购了美国本土第一的电视厂商Vizio、17年，海信买下了东芝电视95%的股权。用并购的方式扩张海外市场，一方面可以借助国外品牌的影响力，顺势打响自家的品牌，另一方面，中国企业在技术方面还存在一些不足，并购可以迅速提升中国企业的技术水平。这也是一种不错的选择。

　　国际化之路，任重道远

　　国内厂商挤破了头皮搏出位，但在国际上还是不够出类拔萃。首先是在销量方面，韩企LG和三星作为行业的领头羊，雷打不动的排在第一二位，中国品牌中的两大巨头TCL和海信，销量加起来也只能和三星打成平手。

　　品牌认知度方面，本土电视企业在本地人心中扎实了根，作为外来品牌，提高消费者对品牌的认知相当重要，以海信为例，今年在世界杯上花掉了大笔钱，但效果看来不温不火，像是购买了一个世界杯的赞助商头衔，品牌影响力没有大幅度地提升。

　　销售渠道方面，国外卖场入驻要求非常严格，一些大型的卖场如Costco，只接受优质热门的品牌入场，对本土品牌也会有特别的“照顾”，这对中国品牌来讲是一个极大的挑战。

　　品牌售后方面，售后保障对于品牌形象的塑造有着举足轻重的作用，但大部分电视产品都产于中国，退换货维修起来极不方便，并且由于政策不同，就像美国，法律规定了30天的退换货机制，中国的企业也必须“入乡随俗”，这也加大了维护的成本，也是一部分资金的压力。

　　总结——风险和机遇并存的时代

　　诚然，中国电视品牌在最近几年都完成了质的飞跃，也逐渐问鼎世界前列，但不可逃避的是如今竞争激烈的市场，国内市场如此，国际市场更是，电视品牌之间的竞争如果只停留在价格和规模上，就会有被淘汰的风险。凡事都有两面性，市场当然也有积极的一面，事实上，中国电视机市场一年的规模不到5000万，而国际市场是2.1亿，更广阔的市场在国门之外，能不能抓住机遇，规避风险，就要看中国品牌的实力了。